軸ずらし

もぅ、、まったく更新してませんねぇ。。我ながらダメです ww

さってと。表題の件ですよ。

市場を分かりやすく理解するために、よくマッピングしますよね。

　↑
　l
　ｌ
　ｌ
　ｌ
　∟－－－－－－→

みたいに。

この場合、市場のキーファクターになっている要素で

それぞれの軸を描き、その中に競合／自社の商品を

プロットし、何故勝ってるのか、負けてるのかを図示するわけです。

この場合、その「要素」を知ることがとっても大事なことになり、

その解釈如何で正しく市場を捉えられてるかどうか

明暗が別れてしまいます。


さて、この軸線上で最も原点に近くって、もうにっちもさっちも

いかない、という状態だったとします。

つまりお客様の求める価値を全く提供できそうにない状態ですね。

そうなると手を引くか、もしくはその軸自体を変える必要があります。

それが表題の軸ずらしってヤツです。

それまでの市場の常識をひっくり返す逆転の発想で

競合との勝負をひっくり返してしまうわけです。


例えば、、そうだなぁ。。

低カロリーが市場のキーファクターで、自社では同等のものを

開発できなければ、おもいっきりグルメ側に振るとか。

ちょっと高カロリーだけど比類なき旨さがあって、有名レストランで

使われてますよ！みたいな商品戦略ですね。

ま、そんな感じです。